લલિતા જ્વેલરી માર્ટનો પ્રારંભિક જાહેર ઓફર IPO પ્રતિ શેર રૂ.190-201ના પ્રાઇસ બેન્ડ સાથે બજારમાં આવ્યો છે. ઉપલા પ્રાઇસ બેન્ડ પર કંપનીનું મૂલ્યાંકન આશરે રૂ.11,250 કરોડ હોવાનો અંદાજ છે. આ IPOની સાથે કંપનીના ચેરમેન અને મેનેજિંગ ડિરેક્ટર કિરણ કુમારની કહાની પણ સમાચારમાં છે. નાણાકીય મુશ્કેલીઓને કારણે પાંચમા ધોરણ પછી શાળા છોડી દેનારા કિરણ કુમારે 12 વર્ષની ઉંમરે જ્વેલરી બિઝનેસમાં પ્રવેશ કર્યો હતો. આજે તેમનો વ્યવસાય 61 સ્ટોર્સ સુધી વધી ગયો છે.

કિરણ કુમારનો જન્મ આંધ્રપ્રદેશના નેલ્લોરમાં એક મોટા પરિવારમાં થયો હતો. તે તેના માતાપિતાના આઠમા સંતાન હતા. તેના પિતા એક જ્વેલરી સ્ટોરમાં એકાઉન્ટન્ટ તરીકે કામ કરતા હતા, પરંતુ પરિવારની આર્થિક જરૂરિયાતો પૂરી કરવી મુશ્કેલ હતી. આર્થિક મુશ્કેલીઓને કારણે, કુમારે પાંચમા ધોરણ પછી શાળા છોડી દીધી. 12 વર્ષની ઉંમરે તેણે જ્વેલરી વેપારમાં કામ કરવાનું શરૂ કર્યું. ત્યાં જ તેણે વ્યવસાયની જટિલતાઓ શીખી અને પછીથી જથ્થાબંધ વેપારથી છૂટક વેપાર તરફ વળ્યા.

માતાની બંગડીઓએ તેના વ્યવસાય માટે શરૂઆતની મૂડી પૂરી પાડી

કિરણ કુમારના વ્યવસાયની શરૂઆતની વાર્તા રસપ્રદ છે. તેમણે જોયું કે નેલ્લોર જ્વેલરી મોટા બજારોમાં, ખાસ કરીને ચેન્નાઈ અને હૈદરાબાદમાં પહોંચી રહી છે. કુમાર વચેટિયાઓ દ્વારા ઘરેણાં વેચવાને બદલે સીધા મોટા બજારોમાં વેચવા માંગતા હતા. પરંતુ તેમની પાસે પૂરતી મૂડીનો અભાવ હતો.

આ સમયે તેની માતાએ તેને ચાર સોનાની બંગડીઓ આપી. આ બંગડીઓનું વજન આશરે 48 ગ્રામ હતું. કુમારે તે જ સોનામાંથી છ કાનની બુટ્ટીઓ બનાવી અને તેને વેચવા ચેન્નાઈ ગયો. ચેન્નાઈના ટી નગરમાં લલિતા જ્વેલરીમાં, તે સ્ટોર બંધ થવાના સમયે માલિક એમએસ કંડસ્વામી પિલ્લઈને મળ્યો. કિરણ કુમારના ઘરેણાં જોયા પછી, તેને 100 ગ્રામનો પ્રારંભિક ઓર્ડર મળ્યો, જે પાછળથી વધીને 200 ગ્રામ થયો.

સરકારી બસમાં મુસાફરી કરીને ધંધો વધતો રહ્યો

પહેલો ઓર્ડર મળ્યા પછી, કુમારે આંધ્રપ્રદેશમાં લલિતા જ્વેલરી અને અન્ય જથ્થાબંધ વેપારીઓને ઘરેણાં સપ્લાય કરવાનું શરૂ કર્યું. તેઓ વારંવાર નેલ્લોર અને ચેન્નાઈ વચ્ચે સરકારી બસ દ્વારા મુસાફરી કરતા હતા. ધીમે ધીમે તેમનો જથ્થાબંધ વ્યવસાય વધતો ગયો. તેમણે મોટા શોરૂમ તેમજ કેનેડા, લંડન, સિંગાપોર અને દુબઈ જેવા દેશોમાં ગ્રાહકોને ઘરેણાં સપ્લાય કરવાનું શરૂ કર્યું.

કુમારના જીવનમાં 1999 માં એક વળાંક આવ્યો

કિરણ કુમારના વ્યવસાયમાં સૌથી મોટો વળાંક 24 ફેબ્રુઆરી, 1999ના રોજ આવ્યો. તે સમયે, એમએસ કંડસ્વામી પિલ્લઈ નાણાકીય મુશ્કેલીઓનો સામનો કરી રહ્યા હતા. કિરણ કુમારે હાલના લલિતા જ્વેલરી વ્યવસાયને સંભાળ્યો અને તેની જવાબદારીઓ ઉકેલવામાં મદદ કરી. કુમારે ઘણી વખત સ્પષ્ટતા કરી છે કે તેઓ લલિતા જ્વેલરીના સ્થાપક નથી. તેમણે હાલનો વ્યવસાય ખરીદ્યો હતો. બાદમાં, તેમણે બ્રાન્ડ નામમાં વધારાનો 'a' ઉમેર્યો અને લલિતા જ્વેલરી નામથી વ્યવસાયનો વિસ્તાર કર્યો. અહીંથી તેમની સફર જથ્થાબંધથી છૂટક જ્વેલરી વ્યવસાય તરફ વળી.

કિંમત અને ઓછા મેકિંગ ચાર્જિસે ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું

રિટેલ બિઝનેસમાં, કિરણ કુમારે ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે કિંમત અને સરળ કિંમત નિર્ધારણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું. કંપનીએ ઓછા વધારાના ચાર્જ અને પારદર્શક કિંમત નિર્ધારણને તેની વ્યૂહરચનાનો ભાગ બનાવ્યો. તેમણે BIS-હોલમાર્કવાળા સોનાને પ્રોત્સાહન આપ્યું અને ગ્રાહકોને અન્ય જ્વેલરી શોરૂમમાંથી અંદાજ લાવીને કિંમતોની તુલના કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કર્યા. આ વ્યૂહરચનાએ ધીમે ધીમે દક્ષિણ ભારતીય જ્વેલરી બજારમાં કંપનીનો પગ મજબૂત બનાવ્યો.

વૈશ્વિક સ્તરે 51 શહેરોમાં લલિતા જ્વેલરી સ્ટોર્સ

કિરણ કુમારના નેતૃત્વ હેઠળ, વ્યવસાય એક જ શોરૂમથી આંધ્રપ્રદેશ, તમિલનાડુ, તેલંગાણા, કર્ણાટક અને પુડુચેરીમાં 61 સ્ટોર્સ સુધી વધ્યો. કંપનીના સ્ટોર્સની સંખ્યા હવે 61 થઈ ગઈ છે, જેનું નેટવર્ક 51 શહેરોમાં ફેલાયેલું છે. કંપની પાસે તમિલનાડુમાં ઉત્પાદન સુવિધા પણ છે, જે તેના રિટેલ વ્યવસાય સાથે ઉત્પાદન ક્ષમતાઓને જોડે છે. હવે, કિરણ કુમારની વ્યવસાયિક સફર શેરબજારના દરવાજા સુધી પહોંચી ગઈ છે. લલિતા જ્વેલરી માર્ટના IPO માટે ભાવ શ્રેણી રૂ.190થી રૂ.201 પ્રતિ શેર નક્કી કરવામાં આવી છે. ઉપલા ભાવ શ્રેણી પર, કંપનીનું અંદાજિત મૂલ્યાંકન આશરે રૂ.11,250 કરોડ છે.